Alan Duarte

Cuando se estaciona, el  Hiriko  se pliega ocupando un tercio de la longitud de un automóvil convencional, por lo que caben tres vehículos en una única plaza de aparcamiento.  (Foto: © Hiriko (Afypaida)) L as ciudades del mundo están bajo presión. Con una población urbana que ascenderá a 4.900 millones en 2030, la carrera por encontrar formas de reducir el impacto medioambiental está en marcha. Se estima que hay más de mil millones de vehículos en las calles, por lo que los urbanistas están buscando soluciones al problema crónico generalizado de la congestión urbana y la contaminación. El proyecto de movilidad  Hiriko , presentado en Bruselas a finales de enero de 2012, ofrece alguna esperanza del camino a seguir. El proyecto no sólo va a producir el primer vehículo urbano sostenible, sino que también trata de modificar los hábitos de movilidad de los habitantes de las ciudades y crear oportunidades para el desarrollo económico regional. Presen...

L as revistas de historietas o cómics, en un tiempo asociadas con  frikis  varones adolescentes y un entretenimiento de bajo presupuesto, hoy en día están ligadas a los famosos y a grandes sumas de dinero. ¿Qué ha cambiado desde los albores de este concepto en la década de 1930? Las películas de cine. Si bien las series de televisión basadas en las revistas de historietas han gozado de éxito a lo largo de los años, es la industria del cine la que ha dado renombre mundial a personajes como  Superman y  Spider-Man . Marvel , uno de los productores originales de revistas de historietas, ha creado desde 1939 cerca de 8.000 personajes, entre los que se encuentran  Iron Man , Spider-Man,  Hulk ,  Blade ,  Thor , los  X-Men  y los Cuatro Fantásticos. Adquirida por  The Walt Disney Company  en 2009, Marvel a menudo supera a su rival,  DC Comics  (propiedad de  Time Warner ), editora de  Batman ,  Supe...

¿Qué significa la revolución digital para la industria editorial? Richard Charkin, Director Ejecutivo de Bloomsbury Publishing, editorial que publica los libros de Harry Potter y un sinnúmero de otros éxitos de ventas, piensa que es la mayor oportunidad que se presenta a una generación para transformar esta industria.  ¿Cuál es la función de las editoriales? Tratamos de descubrir escritores con talento y los ayudamos a mejorar sus libros. Fomentamos la escritura y transmitimos los resultados al mundo. Recaudamos dinero en nombre de los escritores y de paso tratamos de obtener un beneficio. Parte de nuestra labor consiste en poner en contacto a los lectores con los escritores, y viceversa, aunque no es algo tan sencillo como eso, especialmente en el entorno digital. Ahora tenemos que facilitar la creación de plataformas y la navegación. Por ejemplo, los metadatos, es decir, la información que describe el contenido de un libro, de manera que pueda encontrarse fácilment...

P ara desarrollar y definir una estrategia se requiere:  Conocimiento del Cliente:  Estudiar a los clientes, tanto los finales como los intermedios, por medio de una investigación de mercados. Análisis FODA:   Analizar oportunidades y preparar el mejor producto y/o servicio.  Benchmarking.  Innovación: Innovar de manera continua productos y servicios.  Valor Agregado: Diseñar productos de calidad superior al promedio, y mejorar de manera continua. Cadena de Suministro, Extensión de lineas: Producir marcas en varios tamaños y formas para satisfacer las diversas necesidades en la misma categoría de productos.  Mezcla Promocional:  Apoyarse en una mezcla adecuada. Promoción: Contar con un departamento de promoción de ventas que supere al de la competencia.  Fuerza de Ventas: Capacitar y desarrollar una fuerza de ventas altamente efectiva.   Mejora Competitiva : Invertir grandes cantidades de din...

- Conjunto de actividades cuyo objetivo fundamental consiste en acercar el producto al consumidor.  (Salvador Mercado) - Técnicas para que el producto se venda por si solo.  Es una actividad intermediaria entre publicidad y venta personal. - La promoción acerca el producto de forma física al consumidor final mediante actividades coordinadas de diferentes áreas funcionales de la empresa con el fin de otorgar un incentivo durante un periodo determinado de tiempo para consecución de determinados objetivos comerciales.  Promoción informativa Incrementa la percepción de una nueva marca, clase de producto o atributos del producto. Explica como funciona el producto Sugerir nuevos usos para el producto Construir una imagen de compañía. Promoción persuasiva  › Alienta el cambio de marcas.      › Cambiar las percepciones de los clientes de los atributos del producto.      › Influenciar a comprar ahora   ...

E l liderazgo, como capacidad personal, es la habilidad y la acción que se tiene para orientar, influir, conducir y dirigir a uno mismo y a otros para el logro de una meta en común, aplicando los conocimientos, las habilidades, aptitudes y actitudes personales.                                             IMPORTANCIA DEL LIDERAZG O . Es importante por ser la capacidad de un líder para guiar y dirigir.  Una organización puede tener una planeación adecuada, control y procedimiento de organización y no sobrevivir a la falta de un líder apropiado.  Es vital para la supervivencia de cualquier negocio u organización.  Por lo contrario, muchas organizaciones con una planeación deficiente y malas técnicas de organización y control han sobrevivido debido a la presencia de un liderazgo dinámico.             ...

›L a finalidad de cada promoción es generar que el producto se venda en Organizaciones Lucrativas y en Organizaciones No lucrativas, es generar una acción.  ›Un modelo clásico para alcanzar el éxito de la promoción de ventas es el modelo AIDA . El concepto AIDA ayuda a que el cliente tome la decisión de compra de la promoción debido a los 4 pasos siguientes del concepto: -Atención.- E s hacernos presentes, una empresa no puede vender un producto si el cliente no lo conoce. Interés.- E l simple conocimiento de un producto muy pocas veces nos genera una venta, es importante crear interés con alguna herramienta de promoción. Deseo.- D ebemos resaltar los atributos de nuestro producto para mostrar al cliente en que somos mejores a la competencia. Acción.- E s cuando convencemos al cliente de comprar nuestro producto.

H oy en día la mayoría de las marcas reconocidas a nivel mundial están empezando a cimentar sus estrategias de marketing en las emociones y experiencias. Es bien sabido que entre más sentidos utilicen, más fácil es crear una experiencia. Pero ¿cómo lograr incorporar los 5 sentidos en una campaña de marketing?  A continuación las 5 claves para hacer  marketing sensorial : 1. Crear Imágenes que logren ser recordadas:  Las investigaciones psicológicas han puesto de manifiesto que las personas tienen una excelente memoria para las imágenes. En comparación con las palabras, las imágenes son mucho más características y por lo tanto, se recuerdan durante mucho más tiempo. El nivel de discriminación de las imágenes es mayor que el de las palabras. Las imágenes son estímulos complejos que siempre ofrecen pistas nuevas. Son muy distintivas y, por lo tanto, se pueden recordar con una relativa facilidad. Como se dice popularmente “Una imagen vale más que mil palabras”. 2. Se...

El ciclo de vida del producto se refiere a las etapas por las que atraviesa su existencia, desde su  concepción y posicionamiento hasta su desaparición del mercado. Los productos poseen un ciclo de vida referido a los periodos en que generan venta y utilidades. Así, en la etapa de inducción (cuando un producto se introduce o reintroduce), un producto que se está introduciendo al mercado suele tener pocas ventas, y uno en su etapa de declive también, mientras que las etapas de crecimiento y madurez suelen ser las más lucrativas. En este aspecto, un producto puede no tener todas las etapas o ser ésta muy cortas. Por ejemplo, un producto que se introduce y no gusta en el mercado puede llegar a su declive aun antes de que las ventas crezcan.  También un producto puede tener un gran crecimiento de ventas y pasar al declive sin una etapa de madurez bien definida, como suele suceder en los productos de modas pasajeras. Otro aspecto relevante es que el producto puede sufrir c...